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最具潜力的20大酷模式

发布时间: 2011年07月26日 17:39 来源:《经理人》  【字体:

  独家企划-2

  哪些领域会诞生像苹果、百度、腾讯那样的巨无霸?

  ■ 文 / 梁利峥 张婷

  无论是创业者眼中的明星公司Color、投资商眼中代表未来的模式SoLoMo,还是苹果设想的iCloud,所有目标都指向一点:那就是未来的移动互联网!资本跃跃欲试,各种新商业模式和应用层出不穷。这是大企业的舞台,也是小公司的竞技场;那里没有门神,几人小团队有可能打败实力雄厚的大公司,关键看,谁更理解移动互联网本质,谁更会充分利用手机摄像头、GPS定位、重力感应、移动性、通讯录等手机特性。

  移动互联网显然更具颠覆性,和互联网相比,寻找移动互联网差异点的过程,恰恰就是商业模式的重新发现之旅。那么,未来的移动互联网,哪些模式最有前景,谁会在此领域成为像苹果、百度、腾讯那样的公司?

  NO.1 弹性社交网络

  人气指数:★★★

  潜力指数:★★★★★

  模式概述:Facebook风靡全球,将几亿人连接起来,但它仍有重大的覆盖不及之处,Facebook 连接的都是互联网上有名有姓的人。但真实的社交经常发生在一个沙龙或演唱会,怎么将同一个地点的陌生人联系起来,并形成一个移动社交网络?Color给出一个最简单的答案:你只需要拍照,然后通过手机的传感器,比如GPS、周围的声音、照片的光线来识别你们就在同一地方,并自动把你们连接起来。

  创新价值:突破了社交网络的极限,你甚至不需要Follow,也不需要注册、更不需要填写复杂的个人简介。你只需要按一个拍照按钮,就完成社交过程,其它都交给云端来实现。我们平常很难跟陌生人搭讪,而Color帮你完成了艰难的一跃。此外,社交关系的建立和消退也是自动的,你可以和人保持3天的热度而不会失礼,一切都是弹性可伸缩的。

  盈利模式:可以通过广告和基于位置的营销服务盈利。

  发展瓶颈:过于简略却不易操作的用户界面、人们对于隐私问题的担忧、不当的时机、对巨额融资的关注超过了应用本身等等原因造成了Color推出的失败。一种工具无法满足所有人的需要,未来Color希望能整合谷歌、Groupon和Foursquare的模式。

  代表公司:

  国外:Color

  国内:面孔网

  点评:面孔网联合创始人张路

  Facebook是双向社交,Twitter变成了单向社交,Color变成了无社交。刚刚推出的面孔网试图从另一个方面来构建弹性社交网络,那就是一边对现存社交网络进行重新梳理,一边根据移动社交的图景,建立发现周边朋友、通讯、照片分享等多个相关的应用,来形成一个互利、平等、开放的手机社交应用平台。

  NO.2 移动云计算

  人气指数:★★☆

  潜力指数:★★★★★

  模式概述:如果想让你的手机用起来跟PC机一样,就必须依赖云计算。与PC相比,移动终端的缺陷是数据存储和处理能力弱,移动云计算可以弥补这两方面的不足。移动用户可以像使用PC机一样用移动终端流畅浏览网页、玩游戏等,可以理论上存储无限量的各种文件、照片、视频等。移动云服务还可以确保用户资料安全,如果你不慎将手机丢失,云服务会将你的通讯录、图片、文件等资料传输给你的任一移动终端。

  创新价值:对于传统互联网来讲,云服务只是功能的延伸,而对于移动互联网来说,云服务是对功能缺陷的弥补。用户可以实现跨智能终端和云端之间的管理和互动,带来全新体验。

  盈利模式:用户使用云计算服务,根据流量或包月收费;用户付费下载云计算相关应用软件。

  发展瓶颈:移动云计算对数据流量要求高,需要在3G网络下运行,而目前3G网络和3G用户的普及程度还不高,还存在安全顾虑、消费习惯、市场推广落地难度大等问题,离真正产业化还有距离。

  代表公司:

  国外:苹果iCloud

  国内:点心OS、中国移动

  点评:艾媒咨询CEO张毅

  苹果iCloud云服务是提前将手机与云计算应用相结合,同时可以将苹果封闭的商业模式和生态体系发挥到淋漓尽致。更为重要的是,云服务将降低苹果开发者的进入门槛。

  NO.3 手机物联网(图1所示)

  人气指数:★★★

  潜力指数:★★★★★

  模式概述:在移动物联网时代,一切皆有可能!用户可以随时通过手机控制家用电器,到家前提前打开空调、热水器。安防系统可以让你更安心,一旦有人侵入住宅或者盗窃汽车等物品,手机都会在第一时间接到报警,并通过移动互联网迅速找到目标。用户还可以用手机通过物品的识别码或植入芯片,完成购物、信息查询、鉴别真假、物品定位等。

  创新价值:用手机扫描物品信息码下订单购物,用手机结账,即便远程控制,也可做到零距离接触,安全高效。在厂家和消费者之间,传统模式下的大量环节被取消或简化,效率提升,成本降低。

  盈利模式:对企业用户可以提供全套物联网解决方案,用户直接付费。对个人用户可以签订合作协议,用户免费接受服务,运营商将用户数据分析后卖给商家,商家再根据用户的行为和喜好提供更精准营销推广。

  发展瓶颈:每个物品都要植入一个芯片或传感器,必须小到可以忽略它的体积和成本,这就需要技术研发以及大规模推广,而且必须制定统一的标准。另外用户的消费习惯、安全顾虑、产品质量、配送服务控制、售后服务等都有待解决。

  代表公司:

  国外:苹果、沃尔玛

  国内:闪购、中国移动、中国电信

  点评:艾媒咨询CEO张毅

  手机物联网将会成为其中一个重要的细分化市场,将手机特性与传统实业结合起来的手机物联网模式,将是全球移动互联网产业发展的根本归宿。

  NO.4 位置社交服务

  人气指数:★★★

  潜力指数:★★★★★

  模式概述:LBS(Location Based Service)—基于地理位置的服务。假如你身在鸟巢,登陆智能手机中的LBS客户端—嘀咕、街旁或者其它应用进行一次签到,首先这条信息会同步到新浪微博或人人网等流行社交平台上,让你关系网络中的人知道你身在何处,如果有人同在鸟巢,很可能大家会取得联系。同时,这次签到会给你带来一定积分,积分可以换取鸟巢周边商家的优惠商品,吃喝玩乐都有。此模式的理想状态,即构建成一个基于地理位置的、黏性很高的社区,可享受到各类优惠服务,可以交友互动。

  创新价值:对消费端的用户来说,在某个陌生位置范围内,比如一个外国人来到鸟巢,LBS为他提供了精准搜索和鸟巢周边打折信息、交友互动等机会。从商家的角度,鸟巢附近那些不容易被发现的中小商家,有了被完全陌生的消费者发现的精准营销机会。

  盈利模式:当用户量达到一定量级时,可以通过跟商家分成,商铺地图标示、大型签到活动冠名权拍卖等收费。

  发展瓶颈:签到只是LBS的基础功能,LBS+SNS、LBS+团购、LBS+游戏等延伸空间很大。用户如何养成主动签到习惯?周边陌生人为什么要互相认识?为什么要交友?这个关系和黏性怎么建立?关乎到LBS的用户量增长。同时,移动支付环节如果没有打通,将制约该模式进一步发展。

  代表公司:

  国外:Foursquare、Mytown、GoWalla

  国内:嘀咕、街旁、立方网、玩转四方

  点评:艾媒咨询CEO张毅

  最看好的是基于手机特性应用的商业模式,包括LBS在内的与手机摄像头、位置、GPS、重力感应、识别、移动性相关的细分市场会更具竞争力,LBS也必须与商务结合起来才能实现其真正价值。

  NO.5 移动搜索

  人气指数:★★☆

  潜力指数:★★★★★

  模式概述:移动互联网时代对信息获取要求更为精准、更智能,你不可能像在PC上,花大量时间在百度和谷歌上查找信息,移动搜索必须做到智能化提取、筛选和展现搜索结果,并随时记录、分析用户的搜索需求和使用习惯。

  创新价值:从PC到手机,介质变化带来了体验和需求的变化,用户不再需要端坐在电脑旁来获取信息,只要有需要,可以随时随地获取到最全、最快、最适合手机的信息。用户还可以定制自己的搜索引擎和确定的互联网内容,这给予用户相当程度的自由和灵活性。

  盈利模式:主要通过向广告主收费,为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广。

  发展瓶颈:传统企业对于移动互联网的认知不足,需要一个较长的时间来教育、引导传统企业触网;移动终端的屏幕和带宽限制,使得banner、视频广告成长缓慢,不利于品牌的多媒体式的呈现。

  代表公司:

  国外:谷歌

  国内:百度、宜搜、易查

  点评:宜搜科技创始人兼CEO汪溪

  搜索引擎在移动互联网领域的潜力非常巨大,将成为移动互联网的一个杀手级应用。中国的移动搜索市场还有足够空间,格局还没有形成,新的开发者并不用担心百度的先天优势。

  NO.6 移动分享团购

  人气指数:★★★

  潜力指数:★★★★★

  模式概述:团购是当下很划算的聚餐选择,但你恰好在旅途上,怎么用手机搞定?在移动分享购物平台上,只要你注册一次,就可以直达所有签约团购网站,选择你心仪的商品和商家,可以搜索比价,找到性价比最高的,还可以在地图上寻找最理想的,并将购物信息与自己的好友分享,让他也跟你一块省钱,增进感情,建立一个新的社交网络。

  创新价值:团购的商品大多是适合分享的生活服务类商品,让手机用户也习惯团购,并推荐给更多好友,做大了团购这块市场,也让商家减少单个用户的营销成本。

  盈利模式:目前的盈利模式是与团购网站进行分成,今后可以通过广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等实现盈利。

  发展瓶颈:在第三方支付还没有正式进入移动商务市场前,支付一直是最大瓶颈,中国移动传统支付的费率高达3%,高得让产品交易用户望而却步。另一个问题是移动购物习惯问题,目前在手机上购买实物的交易量还比较低。

  代表公司:

  国外:Groupon

  国内:最淘网、拉手网、中国移动

  点评:DCCI互联网数据中心创始人胡延平

  当前我国团购行业已经进入价格战、广告战、高成本、低利润的高强度竞争阶段,移动团购刚刚开始兴起,是未来的发展方向。

  NO.7 社会化阅读

  人气指数:★★★

  潜力指数:★★★★☆

  模式概述:社会化阅读强调以读者为核心,强调分享、互动、传播和社交。比如你有一本好书或者杂志,可以推荐给自己的好友,你可以把自己写的书签、评论与好友共享或讨论,还可以将阅读到的内容在微博上进行转发或评论,让一次阅读可以产生“头脑风暴”的价值。社会化阅读的内容也是个性化的,比如,你喜欢娱乐内容,你就可以个性化定制,将报纸、杂志、新闻资讯、关注话题等所有信息都聚合到一起,可以实时“出版”、自动生成内容、更加个性化。这就是Flipboard在iPad上大受追捧的原因。

  创新价值:阅读的革命性变革,从图书为核心变为以人为核心,分享、互动、传播超越了阅读本身。原来是读什么,现在是我要读什么,加上社交性,可以及时与朋友分享感受,让阅读更有价值。

  盈利模式:从应用的销售中提成,当用户规模化后,实现流量转变为现金流。也可以采用植入广告的模式实现盈利。

  发展瓶颈:最大的问题是版权,图书的大部分版权在出版社,小说类已基本被盛大垄断。其他内容也大多涉及到版权问题,如何跟出版社、杂志、报纸等各种媒体达成版权协议并非一时能解决。

  代表公司:

  国外:谷歌、Flipboard

  国内:ZAKER、腾讯

  点评:艾媒咨询CEO张毅

  移动阅读会受到版权等问题的制约,但社会化阅读让人在社会化媒体中成为核心,对媒体发展来讲是具革命性的。

  NO.8手机游戏

  人气指数:★★★☆

  潜力指数:★★★★★

  模式概述:手机已经成为娱乐工具,简单有趣、符合碎片化消费特点的手机游戏,将会大受追捧。愤怒的小鸟、植物大战僵尸、会说话的汤姆猫风行全球即证明了这一点。

  创新价值:每个人每天都有若干个“几分钟”,设计良好的手机娱乐游戏恰好满足了单回合时间短、信息量大的特点,使得用户可以在无聊的时候,用这些有趣的游戏打发碎片时间。

  盈利模式:手机游戏目前大多借鉴PC游戏,有三种较为成熟的模式主导市场:下载收费;购买游戏点卡;虚拟物品销售,以及游戏衍生产品,现正处于探索盈利模式的拐点。

  发展瓶颈:几大瓶颈制约:版权问题制约健康发展;游戏同质化,缺乏创意和符合手机的特色;游戏平台不统一。

  代表公司:Mytown 、Rovio、16Fun

  点评:Frost & Sullivan中国区总裁王煜全

  手机游戏的发展将呈现四大趋势:游戏开发标准化;深度挖掘手机本身功能而产生的应用;手机网游向PC网游靠拢,这是彻底由用户主导的市场;手机游戏与社交功能的结合。

  NO.9 优化操作系统平台

  人气指数:★★

  潜力指数:★★★★

  模式概述:手机窗口小,不便于多窗口操作,为用户提供一个移动互联网平台就变得很重要。一个平台并非适合全世界所有的人,要根据本地化的需求,提供贴心的功能设计及丰富的移动互联网应用。比如,你在中国用Android系统搜索英文的时候会很流畅,但当你搜索中文或者中英文混合搜索的时候,就会有滞后。系统优化后,用户搜索什么内容都会非常流畅。用户可以从手机桌面进入挑选和安装各种应用,这个平台对任何软件都是开放的,假如你有好的软件开发,如被选用,还可以获得收益分成。

  创新价值:对于用户而言,可以更流畅地使用手机并能获得更多更个性化的软件服务。对于厂商来说,快速的优化方案可以让厂商降低研发成本和产品上市的时间成本,总体会降低一到两成。

  盈利模式:终端厂商付费直接定制优化的移动操作系统;为厂商提供整套解决方案,从中获取分成;在开放平台中,用户付费下载软件,直接受益以及与其他软件提供者进行分成。

  发展瓶颈:市场占有率相对比较小,厂商品牌相对都是二三线小品牌,制约了商业模式开发。依附于原有平台的优化创新,长远来看,市场发展空间较小。

  代表公司:点心OS、中国移动

  点评:DCCI互联网数据中心创始人胡延平

  各大厂商的OS之战已基本结束,开放操作系统的优化是一种“微创新”,会给用户带来更好的体验。

  NO.10 移动安全的免费模式

  人气指数:★★

  潜力指数:★★★★

  模式概述:移动互联网是一个新兴的市场,在给人们带来快捷便利的同时,安全问题也已经浮现。目前的智能手机中存储了我们的各种账号和信息,包括E-mail、即时通讯以及信用卡、网银,已经是一台小型的手提电脑。而手机窃密、手机病毒这些都已不仅仅停留于科幻电影里。安全是互联网的基础服务,安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户,建立品牌和影响力,同时与杀毒软件以及其他软件公司合作营销,最终通过增值服务获得收入。

  随着智能手机的价格大幅跳水以及3G宽带的普及,移动互联网的大众化时代已经不再遥远,安全软件将是移动生态系统中不可或缺的一部分。

  创新价值:免费模式很好地契合了中国网民的消费习惯,盗版操作系统、盗版杀毒软件、盗版电影、盗版音乐居高不下的市场份额证明了这一点。

  盈利模式:用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置,从而成为其他赚钱业务的推广商,最终获得收入。

  发展瓶颈:移动安全作为基础的手机软件,除了移动支付的问题以外,手机操作系统如何发展,谷歌、苹果是否会直接提供免费的解决方案,是这个市场最大的不确定因素。

  代表公司:卡巴斯基、AVG、奇虎360、网秦

  点评:面孔网联合创始人任一

  免费的基本功能给用户带来实惠,更重要的是厂商可以免费地建立销售渠道。实际上是把产品服务折价成广告费。这种商业模式在移动互联网上会更加流行,甚至会成为通行的基本模式。

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